Caso de éxito: De 'Franja Muerta' a 172 Episodios Patrocinados: Cómo revivimos el domingo de La W con diseño sonoro - Podcast “Mis preguntas con Roberto Pombo”

La emisora  W Radio enfrentaba una crisis de retención en su franja de 11:00 am a 11:30 am cada domingo:

Una audiencia en fuga con un CPM por el suelo y la venta de pauta por el suelo.

La franja se percibía como un pasivo operativo pesado, carente del atractivo estratégico que exige una inversión publicitaria de alto nivel

En la radio colombiana, un segmento que no retiene es un activo que pierde valor cada segundo, traduciéndose en pérdidas financieras directas para la emisora.

Para frenar este desplome, implementamos una reingeniería narrativa y de diseño sonoro enfocada en capturar la atención del oyente.

Los resultados fueron contundentes creando el caso de éxito podcast

Patrocinio 172 Episodios y contando

2 Premios Nacionales de periodismo

+30% de aumento en la audiencia de la franja.

Los retos que teníamos que afrontar.

1- Sacar del inframundo una franja Radial olvidada.

Era de poco radio y sin captación de datos. 

Según el último reporte de Kantar Ibope Media (Febrero 2026), la inversión publicitaria en medios tradicionales en Colombia ha caído un 12% cada año en los últimos 10 años.

Esto se puede interpretar como que las emisoras están cobrando tarifas altas en franjas que ya no garantizan ojos ni oídos. Internamente se ve como un costo operativo y no rentable.

Había que volver a darle al pautante la garantía de que su anuncio tenía una audiencia que conocemos y que nos escucha; devolver la confianza al negocio como en los días dorados antes del streaming. Porque en la economía de la atención, lo que no se retiene no se vende, y un espacio que no garantiza oídos reales deja de ser un canal para convertirse en un pasivo financiero. Al final del día, rescatar una franja olvidada no es solo un logro romántico, es evitar que 20,000 USD anuales en pauta se esfumen por falta de diseño narrativo.

2- “The Show must ¡Go On!” Mantener una operación estable con flujos de trabajo eficientes todo el año. 

Substimar el trabajo que implica producir 25 minutos de post-producción Narrativa cada semana; en este nivel, un fallo en el flujo de trabajo es una crisis operativa, no un simple retraso.  Mientras el agotamiento editorial suele ser el cuello de botella que mata los proyectos, nosotros blindamos la operación bajo la premisa “the show must Go On”.  No trabajamos de más, diseñamos sistemas para cubrirnos.

Garantizar entregas perfectas incluso en Navidad o Semana Santa era la meta. Dominamos la efectividad para que el cliente nunca enfrente un bache al aire.

3- Menos egos Sonoros, más impacto en números.

El error más común en la post-producción radial es el "ruido decorativo": música que estorba y efectos que distraen al oyente de la investigación. 

Para ganar premios la narrativa debe ser poderosa . El reto  fue que la fórmula sonora engranara con las demás áreas dando la solidez y carácter para sobresalir no solo por su editorial, por su investigación y su sonido. 

En el fondo sabíamos algo más que nuestros Retos

Y es que darle valor a un espacio radial abandonado y sin ser atractivo para la pauta e interés simplemente significaba un fracaso rotundo con consecuencias de reestructuración y pérdidas económicas entre 100 USD a 200 USD por pauta no vendida de 30 segundos. 

Al año estamos hablando de 20.000 USD por 90 segundos al aire de cada domingo!…  buen oro no? (TRM 1 USD -  4760 COP) , no facturarlo es dejar dinero sobre la mesa que es de las cosas que más duele en el mundo comercial.

Así que nos pusimos manos a la obra y analizamos con el equipo editorial  el concepto, la audiencia, el tono y el objetivo narrativo para saber

CÓMO VA A SONAR ESTO Mis Preguntas Con Roberto Pombo

Qué Hicimos:

1- Entender la audiencia y darles el sonido que quieren oír.

Y esto encontramos tras consultar data y performance que nos dió el cliente: + 45 años, entre altos empresarios y pensionados sin prisa que gustan de la radio clásica, la política económica.

Valoran el debate y el análisis. Buscamos sonidos para la audiencia, la fórmula de sonidos perfectos de música, ambientes y efectos de sonido para cada momento  editando bajo técnicas de edición persuasivas enfocado en dinamismo y apostarle a una mayor retención. 

El enfoque siempre fue entretener.

2- Internamente actuamos

Con un  panorama claro del reto, nos aseguramos de crear un flujo de trabajo sólido y remoto para publicar semanalmente con buffer de reacción. Publicamos 53 episodios en 1 Año con una efectividad del 100%Empezamos por una buena captura sonora del Host (Roberto Pombo) y acá un disclaimer. 

// Roberto es una persona Muy ocupada y debíamos proteger su agenda con grabaciones efectivas y sin fallar para mantener el compromiso de publicación//

Planteados procesos y metodologías haciendo que el equipo no trabaje overtime en ningún momento de producción protegiendo los costos operativos. 

3- Testeamos

Al tener el  primer episodio testeamos internamente con un grupo cerrado de personas críticas del formato para sacar insights y recalcular diseño, ritmo e intención sonora para  bajar riesgos en el momento de su producción y publicación.

Alineamos equipos de comunicaciones y editorial para soportar la operación de crear el contenido de promoción en radio y en otros sitios de podcast.

Dos meses después de su lanzamiento, es decir tras 8 episodios al aire tanto en radio como en plataformas la audiencia empezó a  responder de manera positiva y participativa.

Los patrocinadores vieron una oportunidad  donde se daba luz verde a la financiación del proyecto.  CAFAM decidió entrar a patrocinar la operación de manera exclusiva y con este ingreso se aseguraba la producción de todo el primer año.  

Transformamos la franja radial con un sonido más que aceptado, rentable.

Resultados:

• Revivimos una franja radial incrementando el market share de la pauta frente a su competencia en la misma cadena.

• Financiación del 100% del contenido en tiempo record.

• Ganador Premio Nacional de periodismo CPB 2024 en la categoría radio.  Episodio “la pandemia después de la pandemia”

• Ganador Premio Nacional de periodismo  CANACOL 2025 en la categoría Radio. Episodio "¿Son las motos un problema o una solución a la movilidad?.

• Más de 172 episodios publicados bajo la misma estrategia narrativa sonora y musical.

• Logramos que la audiencia manifestara su opinión crítica bajo comentarios en los episodios creando interacciones en más de un 30% de los episodios posicionándonos en un nicho de una audiencia que entendemos. 

Conclusiones:

• Tener un contenido sólido con métricas y estable en producción SIEMPRE genera confianza al inversionista y es nuestro caso, CAFAM sigue  desde el ep 8 como un creyente de este contenido tras 172 episodios publicados.

• Esta arquitectura sonora no solo retuvo audiencia, sino que elevó el estándar periodístico, siendo factor determinante para obtener los premios CPB y CANACOL por la inmersión y calidad narrativa del producto final.

• Confirmé que la buena comunicación del equipo de escritura enriquece el diseño sonoro convirtiéndose una herramienta clave para mover métricas como la retención, y si la retención vende será siempre el KPI a mover para tener la atención de la audiencia.

• La audiencia recibió más que un contenido, tiene un plan para cada domingo, con su radio o en su plataforma de streaming. 
  

En danmura estamos orgullosos de este caso de éxito podcast y poco a poco entendemos mas nuestros clientes y audiencias para llegar a resultados esperados.

Si tu podcast tiene audiencia pero no logra retener pauta o retención, hablemos. Construyamos una arquitectura sonora que convierte tu contenido en un imán de éxito con audiencia.

Agéngate con Dani Acá

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